Senior Account Executive

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Senior Account Executive

Job description


Sobre a BossaBox

Nós existimos para empoderar as pessoas que irão transformar a sociedade e o status quo em que nós vivemos hoje. Nosso sonho é quase tão grande quanto o nosso desafio, mas nós não temos medo e estamos só no começo!

Como BossaBox, nós entendemos que o setor de tecnologia precisa passar por uma transformação na forma como constrói suas relações de trabalho. Cremos em um ambiente que seja cada vez mais humano e eficiente. Como empresa, nós atuamos conectando profissionais freelancers (que chamamos de prolancers) de produto/tech a grandes empresas. Estas por sua vez, que possuem desafios a serem resolvidos através do desenvolvimento de produtos digitais.

Sobre a área


A missão do capítulo de vendas é prover receita e clientes de qualidade de maneira previsível e sustentável para a empresa, mês a mês. Fazemos isso desenvolvendo relacionamentos profundos e genuínos com clientes em potencial onde nos posicionamos como consultores capazes de agregar valor em sua jornada de desenvolvimento de software. A nossa missão inclui identificar boas empresas e oportunidades, educa-las sobre a nossa solução, ofertas, produtos e até visão de mundo e convertê-las em contratos


Job requirements

Sobre a função:

Ajudar leads a comprar da BossaBox executando os processos de vendas com excelência e desenvolvendo um profundo conhecimento sobre nosso produto, mercado em que atuamos, bem como processos de compra e desafios de negócio de nossos clientes. Aqui, você deverá aplicar nossa metodologia de vendas, somada a sua experiência anterior na condução de processos de compras. Esperamos que você traga novas ideias, hacks, melhores práticas, ferramentas e seja realmente crítico sobre o que desenvolvemos até hoje.

Resumindo: seu sucesso será medido pela consistência com que conseguirá trazer novos contratos e pessoas para o nosso processo de vendas e pela qualidade com que irá executar as negociações: descontos, contratos diagnóstico da demanda e matching com a melhor a melhor oferta de squad do nosso protfólio.


Principais desafios:
  • Identificar e desenvolver oportunidades via prospecção em vendas B2B de alto tícket);
  • Comunicar claramente a proposta de valor da BossaBox e os benefícios de suas soluções;
  • Executar análises de dores, risco e custo-benefício de forma a apresentar soluções coesas para os desafios de nossos clientes;
  • Desenvolver e fazer manutenção de relacionamentos positivos com a alta liderança de grandes empresas e startups;
  • Gerar consenso de compra em contas que envolvem múltiplos tomadores de decisão;
  • Desenvolver propostas técnicas e comerciais de alto nível;
  • Gerar vendas de alto potencial de sucesso ( compatíveis com SLAs estabelecidos junto à operação);
  • Prover insights sobre necessidades de mercado às áreas de negócio da BossaBox;
  • Analisar histórico e métricas de performance de forma a mapear pontos de melhoria individuais;
  • Se manter atualizado com relação a trends de produto e tecnologia;
  • Negociação de alto tícket (100k) em mercados B2B.

Competências:

  • Experiência comprovada de pelo menos 5 anos como Executivo(a) de Vendas;
  • Experiência com vendas consultivas de alto ticket;
  • Habilidades de negociação e comunicação verbal;
  • Familiaridade com o setor de tecnologia/produto;
  • Familiaridade com plataformas de CRM (HubSpot);
  • Habilidades de priorização, gestão de tempo e organização;
  • Criação e apresentação de propostas sob medida para as necessidades de uma audiência;
  • Habilidade de criar e manter relacionamentos;
  • Habilidade de absorver e aplicar feedbacks rapidamente;
  • Habilidade de analisar dados relacionados à execução de vendas de forma clara e coesa;
  • Habilidade de entender o contexto de um potencial cliente através de escuta ativa e questionamento efetivo;
  • Habilidade de aprender conceitos complexos com velocidade e comunicar esses conceitos de maneira coesa e simplificada;
  • Habilidade de trabalhar de forma ética;