Business Development Representative (Pleno/Sr)

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Business Development Representative (Pleno/Sr)

Job description

Sobre a BossaBox
Nós existimos para empoderar as pessoas que irão transformar a sociedade e o status quo no setor de tecnologia. Nosso sonho é quase tão grande quanto o nosso desafio, mas nós não temos medo e estamos só no começo!


Nós entendemos que o setor de tecnologia precisa passar por uma transformação na forma como constrói suas relações de trabalho. Por isso, nós atuamos conectando profissionais freelancers (que chamamos de prolancers) de Produto, Tecnologia e Design em squads remotos que são alocados em projetos de inovação de médias e grandes empresas.

Sobre Growth na BossaBox

A frente de Growth B2B na BossaBox é composta por Marketing e Pre Sales. Em Pré-vendas, nós geramos oportunidades altamente qualificadas vindas do marketing, relacionamento ou outbound, enquanto criamos muito valor para nossos prospects por meio do nosso know-how em produto, inovação e mercado de trabalho em tecnologia. Estamos investigando e trabalhando para descobrir os melhores canais para escalar a geração de demanda.  


Você chegará para dar tração à máquina de pré-vendas, aumentando a geração de oportunidades por meio de relacionamento, qualificação inbound e prospecção outbound. O seu objetivo será investir energia em achar empresas que estejam no momento de desenvolver produtos digitais que são consequência de um processo de inovação. 

Responsabilidades como Business Development Representative:

  • Desenvolver os leads e prospects, qualificando as oportunidades segundo os critérios de SQLs
  • De maneira consultiva, criar valor durante o processo de pré-vendas, ajudando a pessoa a encontrar o melhor caminho para resolver o desafio de negócio apresentado
  • Aplicar o playbook de pré-vendas rodando os frameworks, cadências e técnicas definidos e propostos pelo time e liderança
  • Documentar todas as interações, tarefas, e-mails e reuniões no CRM (Hubspot Sales Professional)
  • Levar todo o conhecimento adquirido sobre as necessidades dos prospects para os times de Produto, CS e Operações
  • Aplicar o conhecimento adquirido melhorando os processos e playbooks da área garantindo um processo de melhoria contínua
  • Fazer uma passagem de bastão estruturada e consistente para o time de Account Executives, garantindo compreensão e suavidade durante a passagem
  • Compreender profundamente: persona, job to be done, jornada e produtos da BossaBox para uma boa execução do trabalho

Job requirements

Habilidades

  • Boa capacidade de comunicação para entregar mensagens de maneira pragmática, persuasiva e clara
  • Experiência com vendas High-touch, consultivas e baseadas em relacionamento
  • Habilidade de escrita para gerar interesse por meio de e-mails e mensagens
  • Coachability — receber feedbacks, pedir por feedbacks, sugestões, olhar crítico e adaptar o comportamento constantemente para se tornar a melhor versão de si
  • Paixão em trabalhar com uma equipe de alta performance e um ambiente colaborativo
  • Autonomia, responsabilidade e proatividade 
  • Constantemente adquirir conhecimento técnico sobre vendas, produto, inovação e tecncologia
  • Resiliência


    O que você vai encontrar:

    • Trabalhe de quiser (100% remoto), com horários flexíveis;
    • Não temos políticas de férias, você pode tirar quando quiser;
    • Day offs ilimitados (sem desconto no salário);
    • Crédito para montar seu home office;
    • Vale-Refeição da Caju, que você pode utilizar em qualquer lugar;
    • Vale-Terapia da Vittude, para você ter acessos a profissionais de Saúde Mental de qualquer lugar do Brasil;
    • Assinatura Medium para estudo e leitura;
    • Crédito para cursos, eventos, compra de livros etc;
    • Plano de Saúde Amil;
    • Planos Gympass;
    • Desconto na Educação Executiva da FGV;
    • Licença parental de 180 dias.


A BossaBox é uma empresa de oportunidades igualitárias e contrata pessoas qualificadas independentemente de gênero, etnia, orientação sexual, religião, localização geográfica, idade ou deficiência. Buscamos ter um time diverso e inclusivo. Venha conhecer e fazer parte! 🏳️‍🌈